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圣点装饰掌门揭开平米计价
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2006-07-13 09:41:31.0)

  【李建:】我是北京圣点世纪装饰工程有限公司董事长李建,各位网友,大家好!

  【主持人:】第一个问题是每位来作客老总必答题,您先给自己做一个自画像,您是一个什么样的老总?


  直言快语说老李


  【李建:】我个人认为我是一个很直爽、很乐观,而且爱好多、交往多、交往广的这么一个人,说话坦诚,直言不讳,从不拘小节,做事挺干脆的一个人。

  【主持人:】我在您的介绍里面看到了这样一条您的人生格言,好象看似很熟悉,好象是毛泽东的八个大字是不是,我不知道您为什么会拿这8个字作为自己的人生格言?

  【李建:】团结、紧张、严肃、活泼,这确实是我们伟大领袖毛主席的,因为我六十年代生人,经受文化大革命残存这些东西我还是很深的,主席的有些话使我至今还默默不忘。

  我先说一下这八个大字的用意吧,这个团结我指作为装饰公司而言,不仅要跟媒体、主材运营商、客户要团结,更重要的是本身装修公司之间也一定要团结。为什么这么说呢?不能互相诋毁,主要的原因如果装饰公司互相去诋毁,我说你不好、你说我不好,会形成老百姓不知道要找谁,他会认为你们全不好。如果你们全不好,那干脆我就不找家装公司了,又回到了游击队的时代。这个就需要我们装修公司一定要团结,而且是品牌家装公司更要团结,紧密围绕在北京建筑装饰协会的周围,为咱们老百姓做好事,所以团结一定要记住。

  紧张,谈到紧张这不得不提起战后的小日本,当时日本的国力特别弱,而且男人又非常少,主要的劳动力都集中在女人身上,但就是这样的境况使日本崛起得特别快,原因就是当时日本每个人都有一个共同的信念,促使他们都在一个紧张的工作状态下去工作,最终成为集高科技、高效益的一个超级大国。所以我觉得紧张也是咱们一定要遵循、实施和记住的。

  严肃,和紧张不一样,紧张就是紧锣密鼓的把我们的企业、把我们的国家做大、做强,这个抓紧时间和我现在的说的轻松是成正比的,不是说对立的。

  我至今把我们这八个大字作为一个导航标也好、作为公司的格言也好、作为个人的格言也好张贴在公司的墙面上,我们新一代设计师都记住这八个大字,设计师大多数比较年轻,像我们这个年代的人比较少,他们也要记住八个大字。

  【主持人:】李总确实是不太一样,在我接触的很多老总当中不太一样,我发现第一个不一样就是,您今天的着装就不一样。做了很多期的老总访谈,大家来可能也是比较正式,可能也是比较尊重我们媒体,可能是正襟危坐,打扮的比较正统,今天李总穿了一身特别休闲的服装,您平常也是这样吗?

  【李建:】是,一般在平常的工作岗位上我要求我的员工肯定是要白领,主要的办公人员还是西装革履的。作为我个人还是喜欢这种休闲的服装,主要是跟我的个人爱好有关。我喜欢运动,我喜欢足球,喜欢羽毛球,喜欢网球、乒乓球,喜欢游泳,甚至喜欢爬山、跑步,非常喜欢,凡是球类的和运动类的我都特别喜欢。

  况且我还喜欢音乐这方面,比如说像葫芦丝、像巴乌,我的老师是云南著名的胡力斯、巴乌叫哏德权。这个跟我的着装也是有一定关系的,因为民族的感觉比较强,我有时候在公司里面还穿我们中式的服装,但是很少有人间到我穿西装,这就是跟我的个人爱好和我这个人活泼的积极向上的心态还是有关的。

  我们把“东易日盛”干掉了——老李现场评球

  【主持人:】我在今天北京日报上看到有一则消息,就是关于圣点公司的,也是跟刚刚您讲的球有关系,您给大家讲讲为什么会参加这样的比赛?您觉得这种比赛对装饰公司来讲会有什么样的意义?

  【李建:】这场比赛是由北京日报发起,叫“北京日报家居房产杯”,在场的有十几个足球队,当时我们首场是圣点队东易日盛队,我们两队抽签,在A组的第一场。上半场我们互有攻守,因为我们这个场主要是我们公司年龄大的人员比较多,所以跑的慢一点,上半场是1:1。下半场,虽然东易日盛的年轻人比较多,但是他们配合比较少,所以我们下半场形成狂轰乱炸之势,但是他们球员的守门员非常好,左扑右挡的,最后我们进了一个任意球和前锋的一个单刀球,被判为越位,还有又进了一个球,最后2:1到的终场。

  最巧合的是,当时我们穿了巴塞罗那的球衣,东易日盛穿的是阿森纳的球衣,恰恰前不久欧洲杯,当时恰恰巴塞罗那给阿森纳的比分也是2:1,特别巧。

  晚上和陈辉打电话,他说你们是不是请外援了?我说绝对没有外援,我说要有外援的话可能就是我,因为我下半场20分钟。

  【主持人:】陈总上场了吗?

  【李建:】他没有,他在国外。下半场20分钟的时候我有一个单刀球还没进了,最后用玩笑的话说,作为我们这帮老家伙,因为年龄层比较大了,主要还是运动比较多,经常踢,东易日盛他们都是一帮新的设计师,一帮20多岁的壮小伙子,他虽然身体素质好,但是不经常合,所以水平肯定也是不如我们。

  这次等陈辉从国外回来以后肯定会聊聊这个事,挺惬意的,不在于比分,关键在于企业和企业之间的融合、团结。私下里边我们都是朋友,可是在工作中我们又是敌人,这事怎么去把握。无论是龙发、青州、元洲、亚光亚,这些本身和我都是很好的朋友,可是在工作中我们又是竞争者,但是一定要把握住了,因为在这个行业中大家遇到一起也非常不容易,可以说各找各的饭吃,谁也不要诋毁谁,这还是我的人生格言里边的第一条。

  揭开装饰公司利润神秘面纱


  大型家装公司的毛利率是23%到25%,中型公司15%到18%,游击队可能达到40%、50% 

  【主持人:】听完了精彩的评球我们进入今天的正题,就是平米计价的事。第一个,您给大家介绍一下平米计价到底是怎么回事?到底是怎么个计算的?

  【李建:】平米计价主要是这么两种情况,一种情况就是按建筑面积计算,还有一种是按套内面积计算。有些公司可能是第一种方式,有些公司可能是第二种方式,这两种方式各有各的道理。

  【主持人:】具体解释一下什么是建筑面积的套餐,还有套内面积的套餐?

  【李建:】建筑面积套餐,也就是购房合同里边前边第一条的面积,套内面积就是第一条后面刨去公摊面积,也就是第二条。第一条建筑面积套餐它给人的感觉总是这样的,是不是公摊面积没算里头是不合理的,老百姓会认为是很不合理的。套内面积套餐虽然说也不是百分之百的合理,但是相对来讲让咱们广大的业主、广大的老百姓就认为这个相对来讲是比较合适的。但是为什么用建筑面积和套内面积计算呢,主要是装饰公司有耗材的损耗,比如客厅原来是20平方米,如果按照使用面积套餐计算的话,我们要进瓷砖、进地板,只能进20,可是这样就出问题了,因为有一个边角切割、损耗,就剩16、15了。看这个瓷砖买来以后一切割就剩16、15了,怎么办呢?最后留一条吧,所以我们进货的时候肯定多进,比如20平米的客厅进货肯定进25、26,有的公司边角多损耗就多,这个尺寸恰恰和你的套内面积几乎就是一样的,甚至要比套内的还要多。所以说无论是按建筑面积计价还是套内面积计价,是真正合理的,不可能有一家公司是按纯使用面积计价的。


  【主持人:】这两个不同的套餐相比较的话您觉得哪个更合理一些?

  【李建:】这样说的话肯定是套内面积应该是最合理的。我们公司是这样的,我们公司在这之前推出了286、386、586这些套餐,根据我这么长时间的一个认证,按建筑面积肯定确实认为这个不合理,老百姓觉得我公摊的太多了。所以根据这种情况我在5月中旬左右就全面整改,全面变成套内面积计价,这样让老百姓更觉得装修公司计价方式更诚信、更可靠,而且更科学,更人性的一个计价方式,能对得起广大的消费者对我们的厚爱,我们就得回报给他们。

  【主持人:】您说的这种家装套餐里面这种计价,对老百姓来讲到底有什么样的好处?

  【李建:】好处非常多,首先第一个,老百姓装修要买一瓷砖、地板的话可能要跑七八个建材城,甚至每个瓷砖、地板的主材商都说自己的好,他就晕了。当他最终排版决定我买的时候,设计师了您这个瓷砖、您这个地板不适合我给您做的装修方案,怎么办?白跑了、白买了。所以根据这些情况老百姓可能最后跑细了腿,也不知道问了多少的装修市场,也不知道学了多少文件,费了多少的心力,跑了多少的路,是否花了很多的冤枉琴,等等,最终受类的还是客户。

  我们套餐主要就是解决了这些问题,就是省心嘛,不用您去跑了,我们设计师根据您整体的整地装修规范我们给你做一个套餐,您是适合286、386还是586的,根据您的不同需要设计一个套餐。因为我们的瓷砖、地板花色特别多,可以挑,比如286套餐,我并没有规定你多少个品牌、多少个厂家,一大堆,我的展厅里面有好几百种,而且我们设计师当场就说这种是我们给您设计的风格,只有这种瓷砖能体现我们的设计风格,这样客户直接可以设计主材交融了,能看到产品,而且能看到图纸,是不是这样,是不是我要的效果,所以省心、省力了。

  还有一个就是省钱,作为我们公司286套餐本身就非常地,我们又选用的是套内面积套餐,我们的利润就非常低了,但是我们肯定要有利润。主要的利润来源于我们年底主材运营商给我们返的回扣点,大约5%到6%,因为多啊,比如我一年接了一万套,一万套5%、6%可以算一算,利润点还是非常可观的。

  【主持人:】如果不走套餐这种形式的话,装饰公司的利润会有多少?

  【李建:】每家公司和每家公司的利润点不尽相同,以我这么多年的经验来讲,如果没有各种促销手段,不打折,大概大型家装公司他的利润点23%到25%左右,就是毛利率。中型公司大概15%到18%之间,反正到不了20%。游击队可能要达到40%、50%,那就看跟业主的沟通了,主要皆是偷工减料。工装,就是给单位做工装,可能能达到28%左右。这是毛利率。

  刨去运营管理的费用,刨去设计师,刨去水电、宣传费,刨去税金等等这一系列,刨去所有的费用,最终纯利润据我所知所有的家装公司,包括一些大型的家装公司,可能纯利润超不过5%。很多的公司甚至在苦苦挣扎,在保本的种条件下生存,他可能老有现金流,但是没有利润。

  【主持人:】5%是高了还是低的利润数?

  【李建:】比起房产、汽车、服装、牙膏等等全要低得多得多,我觉得拉炒家装公司的利润这是不应该的,因为家装公司肯定要有利润,如果他没有利润的话可能又回到了游击队的时代。回到游击队的时代是咱们大家,包括业主,谁也不愿意见到的,因为没有人管理他,没有人制约他。有家装公司最起码,因为家装公司有一个品牌效应,还有一个他对自己诚信的宣言,另外有上级主管单位制约他,还有一些质保金存在,他不干做的太过分。游击队就不一样了,什么抢啊,杀人啊都有,你不给我钱我把你杀了都有,所以这种情况下还是一定要让家装公司有利润,一旦没有利润了就回到了1999年以前的游击队的时代,我不愿意看到这个情况发生,甚至广大的客户、业主更不愿意看到。

  【主持人:】这里面有两个问题,第一个问题,为什么会产生这样的一个现状,就是说利润点这么低?就像您说的,有的还是在保本做,但是消费者的需求是非常大的,中国老百姓从这几年来讲,装修的需求是暴涨的状态,为什么会造成这样装饰公司现在这么惨的现状?

  【李建:】现在主要的还是工辅料费的上涨,现在比如说电料,就说电线,2004年的时候昆仑牌的2.5平方的塑铜线当时的售价是73元钱,004年底达到78元钱,2005年几乎也在95元钱左右浮动,可是一到了2006年过了春节,一下就涨大200多元,整个在2004年的的基础上翻了三个跟头,家装公司报价一分也没有涨,甚至打折、送礼,还要降。这种恶性的情况就出来了,装修公司就没有利润,甚至是负利润。

  另外,施工的工人、设计师,包括主要的管理人员的工资,都在上涨,甚至包括媒体的宣传费也在看涨。

  【主持人:】这几年装饰公司比如设计师的工资的涨幅呢?

  【李建:】在1997年基本工资可能是三百、四百左右,设计师的基本工资,现在设计师的基本工资达到1500、2000左右,最入门的也压800到1200。

  北京装饰公司要集体涨价


  【主持人:】我也听说现在最近北京各家装修公司,大家一起联合想做一个集体的涨价,这个会有什么样的情况发生,比如说对市场的冲击,一方面竞争非常激烈,像您说的尽管有的是负利润、零利润,但是大家还是拼命的打折、送礼,这些情况,上游的这些原料的上涨会不会也促使今年会死掉一些家装公司?

  【李建:】今年确实是一个大型的洗牌年,去年已经初见端倪了,包括我们中型的装修公司,还有一些大型的装修公司,他们的日子都比较难过,原材料的上涨,还打折、送礼,怎么办?我们北装协考虑到这个情况不能这样下去了,装修公司没有利润可能不是一个好事,考虑是不是设计要收设计费,设计师付出了很大的劳动力应该是收费的,在上海就收费,国外也收费。

  还有一个,我们利润点也适当的应该提高一点儿,如果要这么低的话,恐怕我刚才已经说了不是所有人希望的,不是客户希望的,真正如果作为一个好的客户或者一个好的行业内容人员,都希望这个行业应该是有利润的,我们准备价格上涨的问题是否实施得了实施不了,还是上级领导决定,但是我们希望看到这一点。

  【主持人:】我记得去年还是前年有一个报道,说家装公司的毛利润是30%,刚才您讲了目前好的也就是5%的纯利润,您觉得合理的利润点大概是多少?

  【李建:】当时30%的毛利润,我现在说的5%是纯利润。当时确实是这样,应该是在2000年以前是30%,刚才我说的是20%到23%左右这样的基础呢?主要的情况就是说,他的运营管理费用、材料都在上涨,而装饰公司的报价也在涨,甚至打折了。再往下打折的话没有那么高的利润了,毛利率如果达到23%左右,税金应该是3.4,交上去3.4,设计师可能要3%到5%,还有一些其他管理费用,笔墨纸砚等等,装饰公司还有一些售后、材料的升级,包括这些辅料的升级,主料的升级,这些产品涨价,最后他的纯利润没有超过5%的,包括东易日盛也不会超过5%。这就是家装公司的利润,我觉得这样公布出来让老百姓知道我们的利润也完全是可以接受的,不要掖着藏着,要让大家知道我们装饰公司就应该有利润,如果达不到10%的利润就不好做,我觉得涨价还是应该的,3%到5%的利润对我们装饰公司确实太苛刻了,发展起来步伐也比较慢。

  【主持人:】还有一个问题,套餐的平米计价风好像在北京刮的很厉害,但是外地好象没有什么反应,您觉得为什么会出现这样的情况?

  【李建:】主要是外地的分公司也好或者外地的公司也好,加盟商还是比较多的,不管是哪家公司外地还是加盟商比较多,跟总部离的比较远。而且他们是另外的分销商,他还没有尝到和家装公司套餐合作的优越性,这种好处他还没有尝到,所以跟他谈起来就比较麻烦、比较复杂,但是肯定要有的,只不过是时间的问题,因为本身北京的家装行业要比外地早很多。就说天津吧,家装行业比天津要早两到三年,如果再远的地方肯定要有一定的差距、有一定的时间,肯定最后也得走套餐这步的,不管是A级城市或者B级城市,一定会走到家装套餐这一步,一定会延用这个销售方式。

  【主持人:】刚才您主要讲了从主材的运营商和装饰公司角度来讲,全国是有市场的,除了北京以外,只不过我们现在步伐慢一点,我另外一个角度是从消费者的角度讲,外地的消费者他的消费观念跟北京应该也有所不同,比如南北是挺有差异的,比如上海和北京的消费群他们是有差异的,您觉得从他们的角度讲他们能够接受打包套餐的形式吗?

  【李建:】推起来不是那么容易,因为他现在很大一部分还是停留在游击队那种时间段上,连家装公司本身就是一个迷茫的含义,他家装公司还是很迷茫的,不要说套餐了,更迷茫了。所以他要先认知家装公司,第二步才能认知套餐,所以还是需要一定时间来执行或者认证的。

  【主持人:】还有一个问题,刚才讲了很多关于套餐的好处,是不是也有一些不好的地方,比如弊端之类的,我不知道您有没有这方面的?

  【李建:】任何一种灵丹妙药也不能包治百病,所以每个销售模式或者运作模式,肯定要有好的一面,也有负的一面,咱们看这个比例,只要好的一面占的是绝大多数咱们就沿用。负的一面主要是什么情况呢?比如这家家装公司与主材运营商,由于运营模式的不同导致了中间的脱节,这是特别重要的一个问题,以及沟通的问题。这怎么来解决呢?主要就是家装公司一定爱从监理和主材部这块加大力度来监督他们、制约他们。

  这问题出来用大白话咱们怎么说这个意思呢,比如说家装公司让你送货,到这儿来比如说预定了500平方米,最后只有400平方米,那100平方米怎么办?问题就出来了,如果再进新货的话这100平米和这400平米颜色不一样,可是他恰恰就有400平米的库存怎么办?这就有问题,老百姓就说了不是一窑出来的,就有一个脱节的问题,一个运营机制的不同导致的这些问题出来。就看这家家装公司怎么提前的把这些东西预知好了,一步步的给老百姓完成这些作业。

  还有一些小的问题,比如有些主材商的展品最后到客户家不一样,比如咱们的展品是一等品,到客户家就变成二等品了,客户急了,不干了,找家装公司,由家装公司出面不行你还得给我换一级产品,凭什么用二级产品蒙我们客户。客户不管你是谁,他总认为这个套餐就是从你家装公司出来的,其实送货还是主材商,以此充好的问题也会出现,但是这种问题非常少。家装公司比较严格,有一部分质保金在这儿,这种情况出现的很多,但是按单量百分比来讲还是比较少的,出现问题可以解决。

  所以我说弊端相对来讲还是占的比例还是特别少的。能说这些问题业主购主材不出现吗?也照样出现,而且出现的频率可能比家装公司出现的频率还要多。所以咱们的比例就是套餐可行。

  装饰公司的利润是如何产生的?未来的路在哪里?


  【主持人:】前两天看到一则新闻就是讲重庆的家装市场,有网友网上发了帖子,说重庆的家装公司在做展会的时候展会会场便成了打架场,其中有一位网友的评论特别有意思,说现在的客户都是被绑架着去家装公司的,我不知道您看到这样的消息是什么样的感受?我现在想的问题,家装公司靠什么有未来,未来在哪里?

  【李建:】其实这种情况谁也不愿意看到的事,包括我们家装公司也不愿意生拉硬扯的,确实是这个面包不好吃了,如果上门课特别多的话有什么必要拽人家啊,像医院不用拽你,你必须到我这里看病。装修公司不一样,甚至求爷爷、告奶奶还不一定让你做,这就是行业的不同。咱们属于买方市场,可能医院属于卖方市场,咱们是服务型的企业,没办法。再一个,设计师或者业务员也好可能素质有问题,不运用自己公司的优势来让客户自己找上门来,而是拉拉扯扯,倒引得客户不相信你,怕你了。

  我觉得家装企业就应该找原因,自己一定要做大、做强,完善自己,把自己公司所有的缺憾都补齐了以后,再做一些广告,让客户知道你、了解你,让他登门来找你,比你去拽他这种优势要大,而且最后的含金量也大。

  【主持人:】家装公司有人讲,我们的利润点在哪里?有人说是在材料上,设计现在是不收费的,施工根本就挣不到钱,大家说主要是材料,为什么大家一窝蜂的开始卖材料,我做集成家居,我什么都有,不知道是不是这样的情况?

  【李建:】设计这块装修公私要倒贴钱的,工辅料,比如基础项目这块是没有钱赚的,刷墙都很透明了,买漆也是这么多钱,装饰公司要生存,肯定要用另外一方面赢取微薄的利润维持这样的状态,怎么办呢?就找一大堆主材商合作,压低价格,他拿的价格跟业主拿的价格肯定是不一样的。业主拿的价格肯定是零售价的基础上打了多少折,家装公司肯定是比出厂的价格还要便宜多少多少钱,这部分的差价就是家装公司赚到的钱,这部分利润远远要比工费、远远要比基础项目利润高得多,可能有的公司要超过七八个点,甚至十二个点、十五个点的都有。他其他的项目才赚到七到五个点,这么一平均也是在七八个点,我刚才说了一定要达到十个点才能正常维持,如果达到不了十个点这些家装公司日子都不好过。

  可能你也知道北京的家装市场很多大型的公司现在生意都不好,其原因就是利润点太低,不是单量太少,而是利润点太低,如果他达到了一定的利润点,单量又高,企业是越来越大、越来越好。

  北京有七千多家装饰公司,有资质的大概是六百多家,有品牌的可能也就二十多家,这是一个多大的比例,可是那个品牌二十多家有几家真正赚钱的呢?可能一两家,反正我们是没赚钱。

  装饰公司未来利润点的增长点在哪里?
 

  【主持人:】这就提出另外一个问题了,这种现状是不能永远存在下去的,一方面洗牌会洗掉很多的公司,本身行业也需要规范,我们未来的利润增长点到底在哪里?现在材料可能是咱们可以支撑一段时间,但是永远不可能这样下去的,我们未来怎么办?

  【李建:】我们的未来一定要压低咱们装饰公司的运营成本,如果要能适当的涨一些销售价我们何乐而不为,但是如果涨不了我们要压低我们所有的成本,主材成本或者宣传成本,一定要压低,能保证我们正常生活。在这种基础上我们要扩大我们产业的链,扩大我们的知名度。有这么一个例子,我们接了一个单,这个单大概三万多块钱,最后客户装的很满意,他给我们带来了两个工装,这两个工装一个是110多万,一个是400万,这个利润咱们要乘28%的毛利率,你看我们是多少,所以要抛砖引玉。客户个人少挣点儿没关系,有可能后边有一个重磅炸弹,有一个非常甜的大蛋糕让你来吃,这也是可以的,能补偿我们以前亏损的利润。

  【主持人:】我在想一个问题,就是关于设计这块的,这也是最近讨论比较热的,您觉得设计会不会成为未来利益的增长点?

  【李建:】肯定会的,因为现在集成家居几乎没有什么设计方案,但是有一些大户型还是需要很多的设计方案的,如果仅仅是刷墙、铺地他买这么大的房子就浪费了,肯定需要颜色的配比、款式的搭配、风格,比如美式方格、意式风格、北欧的简约风格,肯定要有一个风格出现,就像穿衣服一样,你穿西装,就要有西装、西裤、领带、皮鞋搭配,你要穿时装,就要有牛仔裤、休闲鞋,比如穿紧身衣服可能加其他的配饰,比如手链、项链、发型。

  装修比如说弄一个不伦不类的装修方案出来,那是不可能的,所以说这个设计含量肯定是将来的趋势,而且设计收费,只要是收了费了,设计师可以付出120%的努力去研究你这个方案,如果要不收费他付出的不可能有这么多,不可能100%的全身心的投入给你想办法解决户型的疑难杂症。

  【主持人:】这又引出了另外一个问题,就是关于设计师的问题,目前我们国家好象没有专门的对于这块的培训机构,也没有专门的一些课程来做这个培训。另外,比如像很多网友说家装设计师根本就不叫设计师,只要会电脑,会画几张图,就成了设计师,您对设计师队伍这块了解怎么样?

  【李建:】我是设计出身,我上大学学的是家具设计,后来转到了家装,我当时的家装公司是腾世圣点装饰设计有限公司,我任设计师。当时我们这一代的设计师主要是各大院校毕业的高材生们,基础非常高,对建筑学、美学、工程学等等都非常了解。现在的设计师也确实有网友说的这些问题,因为他们现在并不是真正专业里面出来的,而是一些半专业、非专业的人才,然后通过装修公司的一些整合、一些包装、或者一些培训才成为设计师的,确实有这么一部分,不是说全是,这些设计师主要以接单为主,我们管他们叫业务员,并不能成为真正的设计师。

  真正的设计师是独立完成各种工作,包括水电、中央空调等等所有的基础设计和工程方面,他综合水平都要非常高的,而不仅仅是画一张图。图纸谁都会画,如果教教你,可能一个星期你也会画,但关键是这种理念,画图的不见得是设计师,设计师不见得全会画图。

  我们公司有很多设计师,他不会使电脑,他就会手画,包括我在内也不会使电脑画图,但是我设计出的很多户型,家装也好、工装也好很多都拿过大奖,所以设计师水平确实还需要提高,但是咱们北京设计师的水平确实比外地的设计师水平要高得多,北京设计师的水平相对来讲全国而言还是在全面的,有一部分水平差的可能早已经回家了,在北京已经混不下去了。

  【主持人:】我在想未来会不会有这样的一种趋势,比如在激烈的竞争当中很多公司会进行分化,比如某一类家装公司会分化成偏重设计的公司,会不会有这样的趋势?

  【李建:】肯定会有,而且确实这是一个伟大的前景,应该这样,国外就是这样,设计公司可能不做工程,设计完以后你如果愿意找工程队就找工程队,不愿意找我帮你找,咱们国家没办法,为了吃饭就融合在一起去了。

    关于设计收不收费?
 

  【主持人:】还有我想跟您探讨一下设计收费的问题,去年开始已经实行了设计收费,好象据报道说台湾的设计师在当地非常吃香,可能一平米能够拿到上千元钱的设计费用,我不知道目前您觉得北京如果实行家装设计收费的话您觉得可行吗?另外会不会碰到现实的一些困难?

  【李建:】有难度。北京如果设计收费不难,如果大力推广开来还是有难度的,为什么说设计收费不难呢?有一些业主还是需要请一些高水平的设计师来设计的,或者说有些公司有可能要首席设计,有可能有外籍设计,有部分业主就想花钱请这些水平高的人来设计。但是为什么说又有难度呢?因为北京已经很长时间灌输免费设计、免费量房,突然之间让他接受收费的,恐怕有一定的难度,除非由有关部门制定一个行业法规规定或者干脆咱们就把装饰公司剔除出去,不要有工程公司,直接就是设计公司,这样我觉得倒比较容易实施。暂时来讲我觉得在一两年之间还是有难度的。

  【主持人:】还有更细的问题怎么来收费,上海是按平米来收费,但是设计师也有等级啊,比如有首席设计师、普通设计师啊,都有等级,这个收费的标准您觉得怎么定比较合适?

  【李建:】我觉得无论是按平米计价也好还是按项目计价方式也好,都可以,但是需要设计师出面达到这种水平的肯定是要把所有设计出的产品一定要非常细致,包括电路的问题,因为里边一旦有失误的话拆除造成工辅料的浪费非常大。我还是主张要设计和工程分开,设计一定要收费,最透明的还是按平米计价。

  【主持人:】比如说不同的设计师的等级?

  【李建:】不同设计师的等级应该要区分的,比如说普通设计师估计应该在30左右到40左右,因为咱们中装协制定了一个普通设计师、助理设计师、高级设计师,如果要高级设计师现在支撑职称应该差不多是工程师的职称,这种职称应该是80到100平米比较合理。收美金的北京也开始有了,据我所知北京有一家收美金的,最高的可能是200到300美金。

  【主持人:】今天非常感谢李总给我们带来很多业内的非常内幕的消息,我想消费者应该对这些都非常明白了,这些利润到底是多少,总之一句话,其实对我们老百姓来讲我们还是很愿意品牌公司能够得到成长的,尤其对我们消费者来讲利益是不能够得到保障的,所以大家应该共同努力,能够把这个市场做得更好一些。

  今天时间的关系我们只能谈到这里,下一次再继续聊关于这个话题,今天感谢李总来到我们访谈室作客,谢谢大家!

  【李建:】感谢焦点网提供这么一个平台,感谢广大网友对我的支持,如果有什么问题不妨给我打电话直接问我,我会一一作答的,谢谢大家!

 

  人物档案 李建  

  1992年毕业于北京林业大学(家具系)

  1993年创办帝豪家具厂

  1995年创办腾世圣点装饰设计公司,任总经理,1999年改名北京圣点世纪装饰工程有限公司。

  现任:北京圣点世纪装饰工程有限公司董事长

  国际建筑装饰协会理事、北京建筑装饰协会副秘书长

  曾获:中国品牌建设十大杰出企业家、北京日报五一劳动奖章等多项殊荣   最得意的地方:爱好多、兴趣广,爱好吹葫芦丝、弹吉他、下围棋、踢足球、尤对实木家具、古木家具、茶道颇有研究

  最好的习惯:从不喝酒

  最不好的习惯:吸烟

  人生格言:团结、紧张、严肃、活泼

来源:本站
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摘要
“套餐”平米计价模式,是不是真能做到他们广告上说的“省心、省钱、省力”?在我们看花了眼的计算公式里,“平米计价”是否还存在陷阱?
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