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雅戈尔:交一份答卷,还是交一次学费?
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-03-23 15:09:51.0)

纺织经理人(textile.icxo.com)讯,雅戈尔———一个不容质疑的中国原创男装第一品牌,HartSchaffnerMark(浩狮迈)———一个与宝洁、福特、可口可乐、英特尔齐名的美国著名品牌,二者高调亮相CHIC2007开幕日,以牵手的姿态,向业界抛出一个注定被密集议论的话题。

  代理国际品牌,并不新鲜,还时常被冠以“狐假虎威”的名头。然而这一次,当它终于和中国服装品牌最具实力和规模的排头兵———雅戈尔联系在一起的时候,人们却将狐疑的目光转而投向了合作的另一端。

  雅戈尔头顶的光环难道还少吗,需要一个外来的和尚念经?双方对合作的未来谨慎观望吗,以至于现场除了双方代表竟没有请一个嘉宾为其见证?雅戈尔在合作中将扮演什么角色,为何翻遍宣传资料却未见只言片语?

  从记者收集到的现场声音来看,猜测主要分为两派:一是浩狮迈的来头,二是雅戈尔的用意。

  可以肯定的是,无论前者有多大的来头,雅戈尔的用意都不会是“借船出海”。首先雅戈尔在内需市场的引导力已然稳固,此外,李如刚在发布会后明确告诉记者:“拓展海外市场,我们主要还是依靠自己的力量。”

  据了解,创立于1887年的浩狮迈品牌,是美国历史最为悠久的服装品牌之一,凭借极具现代感的设计风格和LifeStyle的设计理念,成为美国主流男装时尚的引领者。主要消费群是活跃在都市里的专业人士和商务精英,并且逐渐赢得了美国上流社会和知名人士的拥护,客户遍及政界、体育界乃至盛产国际巨星的好莱坞。

  浩狮迈总裁RichardI.Biegel说,中国是他们实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站,他们非常看好中国的高端商务男装市场。经过长时间的调研和考察,选择与雅戈尔合作,正是基于双方在品质和创新方面的共识。

  站在浩狮迈一方,我们不难理解它选择雅戈尔的战略眼光,无论是将生产移至成本优势显著的国内,还是本土化推广的渠道考量,雅戈尔所能交出的答卷几乎是没有悬念的。而一向行事低调的雅戈尔,破天荒地与国外品牌合作,纵然泼墨不多,也足以让人产生好奇。

  李如刚说,浩狮迈品牌不仅历史悠久,同时具有丰富的资产管理经验。中国品牌近年来发展迅猛,但与国外高端品牌相比仍有差距。浩狮迈的进入,无疑将带来成熟的市场管理经验和精细化的品牌管理理念。

  对于“金色雅戈尔”的高端尝试,李如刚的顾虑非常现实:同样是雅戈尔,仅仅因为面料、设计等技术因素而造成价格悬殊,消费者的认同感并不强烈。“一个品牌要保持每年20%~30%的增长,实际上有一定难度,我们希望通过合作来拓展更大的赢利空间。”

  合作的另一层深意,是在记者再三追问下才得到答案的。“这个项目我们目前单拉出一个团队来做,能给雅戈尔品牌整体带来多大的冲击不敢妄言,但适度地转换思路,在与国外品牌的交手中重新审视自我,的确是我们一直努力寻找的突破口。”李如刚坦言,强烈的突破欲望,是促成此次合作的内在动因。

  谈到具体实施规划,浩狮迈服饰有限公司总经理楼添成列出三个步骤:首先将重点在中国一线城市开设旗舰店、加盟店,通过概念投放扩大知名度;2008年进驻商场,并由一线城市带动二线城市;计划三年内将销售门店扩充到100~200家。

  对于始终徘徊在中端的中国服装品牌集体而言,世界性奢侈品的缺失一直是一个复杂的命题。包括像雅戈尔这样的巨型企业,从未放弃多向度的突围与尝试,也无法摆脱大众品牌的囹圄。“提升雅戈尔,关键在于精耕细作,涉及产品设计、物流配送、卖场管理等许多琐碎的环节。与国际高端品牌直接交锋,既开辟了一个优势互补的崭新事业,也是雅戈尔涤荡思维的绝佳时机。”

  李如刚有一句话很有嚼头:“始终不合作,永远都像井底之蛙;合作了也许会失败,但它所产生的积极效验同样是我们想要的。”这显然比我们经常听到的“今天将高端品牌请进来,是为了明天把优秀品牌送出去”之类的话要直白得多、朴实得多,而它所对应的结果却未必悲观。

 

 

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雅戈尔在合作中将扮演什么角色,为何翻遍宣传资料却未见只言片语?
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