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看吴江丝绸如何“突围”
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-27 15:09:58.0)

  吴江丝绸股份有限公司(以下简称吴江丝绸)是位居“绸都”———江苏盛泽的一家上市公司,面对丝绸原料和丝绸面料两大市场的制约,他们不等、不靠、不要,积极寻找新的利润增长点。经过几年摸爬滚打,吴江丝绸“依托盛泽丝绸市场及纺织产业聚集地优势,开拓都市服务业”,逐步形成纺织、热电和房地产“三业并举”格局,成功“突围”。

  2月12日,记者从江苏省政府有关部门获悉:2006年吴江丝绸“三业并举”,全年完成销售收入31.82亿元,完成利税3.31亿元,同比分别增长了18.29%和88.4%。

  吴江丝绸上市之初主营业务是丝绸及化纤中间产品的生产和销售,前几年业绩一直比较稳定,净资产收益率保持在10%左右。近几年,随着出口配额的取消,纺织品出口单价大幅下降,下游行业的激烈竞争使盈利空间明显受到挤压;另外,原油等价格持续上涨,抬高了化纤原料成本,导致吴江丝绸经营业绩下降。

  吴江丝绸董事长董东立介绍说,吴江丝绸纺织业务主要有真丝、电脑绣花、化纤等几个方面,其中真丝绸业务以生产真丝坯布为主,年产能2800万米,国内市场占有率约15%左右;电脑绣花业务以代工为主,主要赚取加工费用;化纤业务包括聚酯切片和特种纺丝两部分。由于受行业多年低迷和原料价格畸高、产能扩张过快等影响,盈利能力长期处于较为薄弱的境地。面对竞争重压,企业转型在所难免。从长远发展看,转型应该是逐步压缩传统制造业,向盈利能力更高、竞争相对较少的纺织服务产业转变。董东立说,由制造业向品牌、设计和相关服务领域拓展是一种方向,吴江丝绸将利用资源优势集中发展依托于纺织的服务业。

  2006年,吴江丝绸改变单纯追求丝绸经营规模效益的做法,压缩生产总量,在提升产品档次、提升产品单价上做文章,调整内部组合、走内部挖潜求效益之路,取得显著成效,传统丝绸产业实现扭亏为盈。

  对“三业并举”谋发展,吴江丝绸有切身感受。吴江丝绸总经理钱元新说,由于传统丝绸业扭亏为盈,去年是吴江丝绸上市以来效益完成最好的一年,同时也是公司实力增强最快的一年。在吴江丝绸受困丝绸市场的当口,是热电和房地产等“拾遗补缺”帮了企业的大忙。

  盛泽热电厂拥有8万千瓦的燃煤机组,该电厂由公用电厂改为自备电厂以来,努力满足公司自供电的需求。由于省去了发电上网环节,自备电厂的单位用电成本较低,仅此一项,吴江丝绸每年就可节约成本2000万元左右。不仅如此,自备电厂除了向本公司企业提供电力外,所产蒸汽还通过自有管道输出,满足了周边用户需求。在盛泽蒸汽市场潜力有限的情况下,吴江丝绸积极拓展汽网管道,向外延伸热网管道,扩大余热使用用户230多家。就这样,热电厂每年为公司带来8000万元左右的利润。

  同时,吴江丝绸以优质土地资产注入上市公司,成功解决了集团资金占用问题,增强了企业自身城市化服务功能,两次土地转让及进行“退二进三”(第二产业退出市区,引进商业、服务业等第三产业)土地置换,为吴江丝绸的后续发展注入了活力。2005年11月,吴江丝绸公司以3.89亿元收购了东方丝绸市场占地面积12.3万平方米的六宗土地使用权,并陆续对这些土地上的建筑进行改造和重建,改善服务功能并提高容积率后以市场价格出售。去年9月,他们在东方丝绸市场开发的“精品商区”180套铺位开盘销售,预计实现销售收入3亿元。

  另外,吴江丝绸以“非补即送”股改方案化解股改与转债转股之间的矛盾,取得一定突破。由于行业原因及证券市场的系统性原因,吴江丝绸2002年发行的五年期8亿元“丝绸转2”一直转股不顺。在创新股改方案、产业转型初见成效后,2005年转股价格一步调整至3元的基础上,吴江丝绸于去年中期推出10转增7的利润分配方案,绝大部分“丝绸转2”很快自愿转股,剩余的4600万元“丝绸转2”也依据发行条款成功赎回。

  吴江丝绸以全面资源整合为主线,通过调整资源、调整产业结构和产品结构,做精了纺织产业,做强了热电产业,做大了城市化服务业,为企业完成股改、转股、清欠三大任务搭建平台,企业盈利总额创出历史最好水平。

来源:三农在线
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