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蔡美月:“小女人”眼里的“大产业”
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-27 09:54:16.0)

    在中国婚纱的专业圈内,知名度最高的当属潮州的品牌,其中以“名瑞”最为有名。但是,在中国的婚纱市场里,批发商和消费者更加熟悉的名字却是蔡美月。又一个阳春白雪与商业草根的爱恨情愁。

  蔡美月,台湾婚纱设计师。三年前,在中国服装领域几乎没有人知道这个名字,整个产业对于婚纱是默然的,甚至没有人会想到,三年以后,婚纱竟然成为中国国际时装周上的焦点,让很多国内外的专家学者纷纷关注,并惊诧不已。国外的同行不敢相信:在中国,神圣的婚纱竟然以租借的方式在消费者当中普及;国内的专家也不敢相信,中国的婚礼文化到底能够给这些婚纱品牌们多大的空间,让他们如此这般轰轰烈烈的花钱做秀。而所有的这一切关注的开始,源于一个名字——蔡美月。

  把名字挂在自己的品牌上

  蔡美月这个名字给人的第一感觉是很女人,然后是很中国,但仅此而已,几年以前,几乎没有人会相信这个名字能够和一个时尚且国际化的婚礼服品牌挂上钩。但是现在,你不得不相信,蔡美月这三个字已经给了人们更多的想像。在蔡美月的心中,从小就有一个梦想:要用自己的名字命名一个品牌,品牌如人,她要让她的每一件作品里都有她的灵魂。这样一个梦想,让一个娇小的女人从3万台币一间小店起家,一点一点发展壮大起来。据说,一些国外商家寻求与她合作,要求换掉“蔡美月”这三个字,都被她一口拒绝了。她说,国际一流品牌里全是英文,为什么我们不能拥有属于自己的品牌呢?

  早在1992年,在国内婚纱制造业还是以贴牌加工为主的时候,蔡美月就已经开始了中国本土市场的尝试。她背着自己的婚纱,几乎跑遍了全中国的影楼,一家一家地推荐自己的作品。在消费者眼里,蔡美月的中国刺绣让婚纱更具有中国本土的味道,从而和消费者更加贴近了。人们甚至把蔡美月设计的一种独特的毛线刺绣——车骨法称为蔡氏刺绣。蔡美月为了将刺绣这种精美的工艺在布料上体现得淋漓尽致,她坚持不买成品,而是买来布料自己设计刺绣。这样,蔡美月品牌成为中国婚纱影楼里的领衔品牌。

  让人买得起比什么都重要

  2月的厦门,对于久居北京的记者来说,的确令人神往。尤其是当你站在蔡美月的厦门伟栊服饰有限公司的楼顶露台上欣赏海景的时候,你会不自觉的进入一种维美的境界,尽管在这个环境的背后是中国婚纱文化无所适从的模糊现状以及中国婚纱品牌在虚拟婚纱市场上的跃跃欲试。

  蔡美月熟悉这种反差,本身是学服饰设计出身,十几年前在台湾,凭借专业的设计才能及敏锐的商业头脑白手起家,从一个默默无闻的设计师走到现在,在中国拥有200多名员工的专业婚纱生产经营者。多年来的身临其境让她养成了一种习惯,她追求设计和品质的高高在上,同时又崇尚价格和消费方式上的绝对亲民,“没有什么能比让消费者从容购买更让人快乐的了。”这是蔡美月一个婚纱设计师的哲学。

  “女人的坚持真可怕。”起初不了解蔡美月品牌,后来看了蔡美月的一场时装秀后,一个以挑剔著称的时装评论员吐出了这样一句话。让他不可思议的是:一个在影楼非常有知名度的品牌,竟然首先提出要剪断中国婚纱承租时代。

  蔡美月的勇气可想而知。但同时,蔡美月也知道,承租时代的过去不是她能够靠一己之力就一挥而就的事情,在整个中国婚纱文化的培育上,领衔品牌们所要做的铺路工作还有很多,尽管凭蔡美月现在的名气和品牌能够让她在婚纱领域取得更高的利润,但她深知,如果要普及婚纱文化,首先就要设计消费者买得起的婚纱。

    婚纱产业到底有多大?

  蔡美月在中国婚博会上是一个响当当的名字,在买手的心目中,她是最适合中国消费形式和消费市场的婚纱品牌,多年来的中国市场本土化运作让她在每一届展会上的收获都无人能比。

  但蔡美月在中国服装领域闻名却是在2004年中国国际时装周的舞台上,这个说话利落,显得精明能干的“小女人”引起了所有媒体的好奇心,一个奇特的女人和一个特殊产业成为2004年年末媒体上的新锐话题。但是,那一年人们对中国国际时装周上唯一的一场婚纱秀也仅仅是欣赏而已,这个女人到底能够在中国服装领域掀起什么风暴,显然并不是人们能够预料到的。2005年,蔡美月再次在中国国际时装周上亮相,那一年,出现了两场婚纱秀,另一场是被誉为中国第一奢侈品品牌NE·TIGER的高级婚礼服秀。2006年,当蔡美月第三次来到中国国际时装周的时候,婚纱已经成为这个平台上的一个焦点,同期发布的除了NE·TIGER以外,还有中国婚纱基地潮州的领头羊——名瑞,此外,一场由中国设计师协会主办的首届中国婚纱晚礼服设计大赛也让人们思考,婚纱晚礼服的时代来了吗?

  不管这个产业目前是怎样的实力对比和前景分析,蔡美月已经首先做出了一个模式,2003年,蔡美月国际婚纱在中国婚纱领域首先设立了副牌经营之路,并不惜巨资代理了欧洲皇室御品婚纱品牌礼服RoseMadam,结合了欧洲皇室御品婚纱名牌礼服时尚的设计理念,在国内外将蔡美月国际婚纱又推向一个新的高度。如今,蔡美月旗下的品牌:“蔡美月国际婚纱”、“RoseMadam”、“LAFEI”、“皇室经典”已经在国内外婚纱市场上相继打响。

  谁能想到,中国婚纱领域还没有完全成型的竞争格局中,蔡美月这个非常娇小的女人竟然占据了不可替代的位置。

来源:中国纺织报
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