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雪莲羊绒公司:重组以后再出发
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-15 16:34:52.0)

  重组完成后对雪莲羊绒在生产、销售渠道和品牌等方面的优势进行整合,跳出价值链的最低端,完成商业模式上的根本转变,实现创新发展

  2006年底,平静的羊绒行业风云乍起,北京雪莲羊绒股份有限公司(以下简称“雪莲股份”)和中国中土畜三利发展股份公司(以下简称“三利发展”)进行了一次资产重组。虽然这次重组是悄无声息地进行,但这对雪莲而言,却意味着一次全新蜕变。

  共赢的重组

  在安定门外的三利大厦宽敞明亮的办公室,记者见到了中土畜三利发展股份有限公司总经理陈涛。正纳闷着,为什么雪莲的专访,而却要在三利见面而且见的还是三利的老总呢?但记者随即释然:眼前的这位正是重组后的新公司一把手———新雪莲董事长陈涛。

  “重组历时一年,进行得非常顺利。”似乎是看穿了记者最关心的问题,陈涛开门见山地说道。

  回溯起合作的历程,陈涛娓娓道来:“2005年3月份,我们双方在一次会议中见面,聊得挺愉快。到当年11月,我们双方几乎不约而同地表露了合作的意图,进入2006年3月就开始了各方面的调查分析。8月,双方开始进入重组洽谈阶段。”

  “很难得的是,这次重组得到了北京市政府、市国资委、工促局、中粮集团高层领导的关心和支持,同时按照坚持开放、合作、共赢,依法合规,规范操作的原则,这次重组进行得非常顺利。”言下之意,这是一次多赢的合作。

  合作一方的雪莲股份是中国第一家生产、开发羊绒制品的全能纺织企业,此前由北京纺织控股有限责任公司和北京雪莲毛纺服装集团公司控股。它以名贵的原料,严格的工艺,为中国的羊绒工业填补了多项空白:中国的国宾礼品是雪莲羊绒衫;公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证和GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证。“雪莲”先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“北京名牌”称号。用陈涛的话说:“能有的该有的条件和荣誉都有了。”

  而中土畜总公司是中国成立最早的大型综合性国有外贸公司,2004年末,它完成了与中国粮油食品集团有限公司的并入式重组,成为中国粮油食品集团有限公司旗下的全资子公司。而现中土畜总公司的羊绒业务主要由旗下控股子公司三利发展负责经营,也就是这次重组的直接关联公司。

  一个是国内排名前三的羊绒生产企业,一个是羊绒外贸王牌公司,双方的火花迅速燃起一丛烈火。经过前期愉快洽谈,雪莲和畜三利很快形成了共识:2006年12月8日,雪莲股份的4家民营股东与三利发展签署了正式协议,转让其持有的雪莲22.04%的股权。此次股权转让完成后,三利发展正式成为了雪莲股份的股东,但到这里并不是结束。“根据重组进度,三利发展近期将收购雪莲公司三家国有股东共计31.4%的股权,从而达到控股53.44%的最终目标。在股份转让的基础上,中土畜三利发展公司和雪莲集团还将按照53.44%和46.56%的股份比例进一步对雪莲羊绒公司同比例增资。”陈涛用数据来说明重组后的新雪莲股份构成。

  他说,雪莲方面,原管理层非常信任地很快将经营管理的工作做了交接,公司员工也平静应对,几乎没什么波动地适应了转变。2006年12月19日,陈涛率领新聘任的公司高层管理人员与全体中层干部见面。记者对于重组进度略带惊讶的反应,陈涛显得很轻松:“剩下的只是最后阶段的收尾交接,所有重组工作预计在2007年一季度完成。”

  品牌与个性化营销

  从双方的公司业务性质,外人也不难猜到这次重组的意义所在。陈涛说,此次重组后,中土畜将对三利发展和雪莲羊绒公司双方在渠道、品牌等方面的优势进行整合,建立起新的商业模式,并实现创新发展。充分利用和发挥雪莲作为中国名牌、中国驰名商标的优势和各股东方的行业资源优势,对重组各方的市场、制造、研发、技术、管理、机制等资源进行有机整合,实现优势互补,合作共赢,形成强强组合的品牌平台,扩大雪莲民族品牌在国际上的影响力和知名度,使重组后的雪莲公司成为中国最优秀的羊绒衫企业之一,从而实现雪莲公司的跨越式发展。最终使公司成为具有自主知识产权,并能够带动羊绒行业持续健康发展的世界著名羊绒企业。

  愿谁都会许,达成目标还得看真功夫。陈涛说,为了实现这个美好愿景,就必须立足长远,持续创新,注重环保,与客户、员工、行业和社会共同发展———这也是实现长远目标的最本质途径。

  中国是目前世界上最大的羊绒生产国。但是因为国内羊绒行业长期以来维持着低附加值的委托加工状态,因此不论是国际还是国内市场,行业的发展受到了很大限制。陈涛说,为了增强国际影响力,市场战略上,将继续扩大在美国市场的份额,积极拓展日本、欧洲市场份额,加速建立国内市场的销售网络。基于此,重组完成后对雪莲羊绒在生产、销售渠道和品牌等方面的优势进行整合,跳出价值链的最低端,完成商业模式上的根本转变。

  陈涛介绍,经过战略制定和反思,雪莲公司未来在羊绒行业的核心竞争力将来自于品牌+个性化的营销。

  他进一步解释说,品牌包含了品牌工厂和品牌产品两个概念。“品牌工厂”是指通过加强流程管理、优化资源配置、改进生产方法及提高生产效率。另一方面,可从设计或研发突破,生产其他工厂无法生产的产品,这样有利于培养采购商的忠诚度。经过市场调查我们发现,消费者对羊绒产品需求将更加注重时尚和个性化,只有强大的品牌才能给消费者在产品形象、销售形象、包装形象和消费理念方面提供全方位的服务。

  陈涛指着自己身上穿的一件褐色羊绒衫说,羊绒作为软黄金,从源头到成品它都应该也必须是代表了生活品质和品位的。

  而个性化营销就是要利用强大的研发、设计能力和信息化的快速反应系统来提升公司的营销能力,从而对传统的销售模式进行颠覆。在外销上,对客户进行零距离销售,在为客户提供最为快捷的服务同时,又能满足其量身订做的愿望;在关注大订单的同时,我们也更加关注快速、小批量、多款式、高利润率的订单。在内销模式上我们将更多地通过开设自营专卖店开展视觉化销售,从而改变销售形象;在保持与时尚同步的同时,通过组合开发新款式,快速地推出新产品,以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新,从而提高产销率。

  说起这个独有的品牌+个性化营销的战略,陈涛显得神采飞扬。他打开电脑的一个PPT文件,一边说,一边以各种手势辅助表达,而正是这些语言和手势充分地展露了他的信心。“我们调查国外先行公司的经验发现,现在的竞争首先在于谁能做出快速反应,谁就抢到了赢的先机。”陈涛说,长期的低价竞争使得国内羊绒产业长期无序,而未来的羊绒行业,非价格因素竞争变得更为重要,那些精于生产、销售个性化产品的公司将拥有不断增长的竞争优势。

来源:证券网
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