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江苏梦兰集团董事长钱月宝谈竞争力——追求梦想与超越
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-15 15:39:40.0)

    梦兰集团,家纺行业的领军企业,连续多年进入中国纺织服装行业竞争力企业排行榜榜单。
 
    江苏梦兰集团董事长钱月宝对企业竞争力有着自己独到的理解:“面临传统产业进入世界性的微利时代,面临家纺行业竞争日益加剧的严峻挑战,家纺企业应在自觉提高产品技术、压缩产品成本、微利销售的同时,提高产业集群的创新能力,尤其是构建一支具有创新精神和创新能力的人才队伍,是提高企业核心竞争力的关键。这也是梦兰积极迎接竞争和挑战的一项必要的、也是极为重要的举措。” 

打造品牌“梦兰”

    2000年9月,梦兰被评为中国家纺行业第一个驰名商标后,2002年9月初,梦兰再传捷报,梦兰床上用品(系列配套件)荣获“中国名牌产品”称号。梦兰集团在成长过程中的销售业绩,一度被业内人士称为“梦兰现象”。

    梦兰成立后的很长一段时间内,公司的生产线三班倒仍跟不上与日俱增的市场需求,各地的客商带着现金在厂门口排队十天半月的情况非常正常。钱月宝不忍心让这些远道而来的客商们久侯,于是就联系附件的同类厂商给他们供货。哪知道客商根本不领情,他们说:“我们当地的老百姓就认梦兰的牌子,其它的都不好使,拉其它的牌子,等于白来!”这个现象在上个世纪90年代曾被国内营销界奉为圭臬,成为业界和学界反复探讨的经典话题之一。其实道理很简单,正所谓“只为馨香重,求者遍山隅”,好品牌自己会说话!

    梦兰品牌受到消费者的追捧,在中国的家纺产业涌现出一大批“追梦人”。据权威部门统计,最多的时候,国内有200多家以“梦”字开头的家纺厂家。梦兰作为家纺行业的领军品牌和领军企业,在市场上拥有的无与伦比的号召力和影响力,由此可见一斑!
 
    解读中国家纺品牌成长的“梦兰模式”,钱月宝说:“其实梦兰品牌的成功,首要的是一流的产品质量和诚待天下的经营品质,但最核心的要素还是不断满足和创造消费者的需求文化。” 

追求科技“梦兰”

    梦兰集团一直坚持以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题,不断追求产品的系列化、配套化、个性化以及时尚化,追求产品糅合中西文化的精华,努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格,强调床上用品、室内软装饰用品与家居环境的和谐,让消费者感受到一种生活理念和家庭文化。

    如在金梦兰等一系列产品的开发中融入中国“四大名绣”之一的苏绣传统工艺,既传承了传统文化,又提升了产品品位,更与国际家纺产品的流行趋势实现了殊途同归的对接。目前,梦兰家纺类产品已向国家申请专利达120多项,并摘取了历届中国国际家纺博览会优质产品金奖和设计金榜奖。今年,“梦兰”还以72.88亿元的品牌价值,跻身权威机构公布的“中国500最具价值品牌”排行榜家纺行业榜首。

“梦兰龙芯”跃然出世

    如果说,家纺这个产业还远承载不起她心灵深处时时涌动的“产业报国”梦的话,那么2004年,梦兰集团与龙芯的结缘则彰显了钱月宝作为一个女性企业家超凡脱俗的战略眼光。

    2004年5月,胡锦涛总书记前来苏州视察,听说钱月宝的梦兰正在与中科院进行龙芯产业化合作时,给予了高度的关注与鼓励。梦兰与龙芯的合作由此进入实质性阶段。江苏省、苏州市各级政府像爱惜孩子一样关注中科龙芯的产业化进展,从政策、资金等方面给予了极大的支持。
 
    2006年10月8日,在中国科技发展史上是一个永远难忘的日子。中国第一代由中国人自主研发、自主设计、自主制造的低成本电脑和笔记本电脑在梦兰龙芯产业化基地问世,结束了长达二十多年由英特尔、AMD垄断中国电脑市场的局面。目前龙芯产业化基地已拥有龙芯产业化应用发明专利6项、实用新型专利4项、外观设计专利4项,2004年龙芯产业化项目被列入江苏省科技成果转化专项资金项目,2005年得到国家发改委科技成果专项资金资助,2006年被列入国家科技部“十一五”国家高技术研究发展计划(863计划)——信息技术领域“低成本先进计算机系统”重点项目课题,并成为江苏省首批自主创新产品。以“中国芯”为核心技术,由“梦兰龙芯产业化基地”研发制造的笔记本电脑也已诞生,并且开始投入批量生产。预计十一五期间,龙芯产品可以达到年产百万台的产销能力。

    正是龙芯和梦兰的结缘,“孵化”出了“龙梦”系列电脑,使中国龙芯产业化迈出了矫健的第一步。龙的传人用上完全由中国人自己生产的电脑已经不是“神话”了。不久的将来,它不仅将走进千千万万中国人的生活,而且凭借低廉的价格和过硬的质量,一定能在广阔的国际市场闯出一片新天地! 

    对此,业内人士对此流露出不解与猜疑:梦兰集团是否要改弦易辙,放弃家纺主业?对此,钱月宝解释说:“梦兰集团以名牌效益招商引资、招商引智,以无形资产和适度的资金投入参与项目协作,不仅不是放弃家纺主业,恰恰相反,通过多元化经营可以吸纳更多的资金注入,更好地壮大梦兰家纺产业。”

来源:纺织服装周刊
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