纺织经理人 情报 博 客 论 坛
 
名企管理   品牌战略  行业动态   市场分析   研究报告   政策导向   配额中心   深度解析   全球商情  人物评论
您的位置: 世界经理人 >纺织> 行业新闻 > 背景分析
用时尚精神创新品牌价值观
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-15 14:31:07.0)

    以时尚的经营理念竞争市场,广州莱克斯顿服饰有限公司仅6年时间,就由一间6平方米的卖场,迅速发展成在全国拥有500多家专卖店的品牌营销金网,产品销售收入年年成倍增长,创下了年销售收入超5亿元的奇迹。

为智者 赢未来

    2000年,温汉清创建莱克斯顿服饰公司。他将在市场中摸爬滚打积累的经验用在创业上,在店铺里陈列产品,向消费者营销,用心学习、善于思考的温汉清,整天扑在市场上,摸透了经营的各个环节,找出了品牌营销的不足,并迅速拾遗补缺,很快成就了莱克斯顿,使这个仅有10来人的小企业慢慢发展迅速壮大起来。

    创业的成功并没让温汉清满足,他深知,莱克斯顿可以抓住的资源优势,只能是竞争越来越激烈地市场,要想让企业健康快速的发展,仅凭经验是持续不了多久的。温汉清深知:聪明的老板自己可以赚个几百万,可精明的团队创造的价值,则会是个人努力的十倍、百倍。勇者能天下,但智者赢未来。

    为将个人能力转化为团队的力量,温汉清重金请来了人力资源顾问、企业管理顾问、经营决策顾问、品牌发展顾问……过去凡由个人决定的事情,温汉清现在都通过系统地获得专业团队的科学支持,丰富了企业的发展理念,避免了经营管理中的决策失误。

    对于莱克斯顿来说,每位代理商、分销商不仅是品牌的客户,也是品牌的市场开拓者,为让区域代理商们融入到品牌中,迅速成为品牌时尚文化精神准确的传播者,温汉清除深入各区域代理商所在地,亲自传导品牌形象文化、品牌营销理念,与其一起研究营销面临的种种问题,还坚持邀请代理商每月来公司研究区域市场,参加公司总部的发展规划,与公司各管理部门共同分析制定拓展市场的策略,使代理商加盟商队伍随品牌的发展迅速成长起来。

    在莱克斯顿,参加经常举办的“温总训练营”,对许多员工来说是件幸事。在由总经理亲自授课的营销管理培训班上,温汉清从人生历炼、职业态度、营销方法、财富积累、市场分析、竞争法则等方面,将自己学习的心得与基层员工分享。通过不断用品牌精神和企业文化熏陶着员工,温汉清在莱克斯顿品牌大旗下,很快聚集起了一支知识型的优秀营销团队。

    将由个人经营的品牌,变成由专业的优秀社会力量来共同经营,莱克斯顿公司很快吸纳了一大批优秀的专业人才。在经营管理向科学化、人性化迅速迈进的过程中,企业全新的价值体系构成了,品牌营销金网织就了,莱克斯顿进入了全新的发展境地。

以需要 定价值

    在打造品牌时尚价值上大做文章,是莱克斯顿名牌资本发生裂变效应的根本。时尚的价值观认为,价值最高的并非是价格最贵的,而是人们最需要的。如何在世界范围内确立起真正属于自己的新时尚价值观,构筑起全新的品牌价值体系,是莱克斯顿能否稳操市场竞争胜券的关键。
 
    在研究市场中温汉清发现,产品好坏是辩证的,有些在一级市场畅销的产品,不一定适合二级市场的销售。在不适合的市场上,再好的产品也可以变为不好。将不适合当地销售的商品给分销商,不仅是对市场的伤害,更是对客户的不负责任。能否做对市场,是生意好坏的关键。于是,“把适合的产品给适合的地方”,成为莱克斯顿品牌畅通物流、减少库存的重要营销手段之一。

    温汉清认为,经营品牌服装,重要的是传达品牌的时尚精神。在用国际品牌形象传达时尚文化的同时,莱克斯顿公司千方百计完善卖场细节,满足消费者的体验需求,无论是商品陈列的品质突显,还是搭配文化的体现,无论是灯光营造的视觉氛围,还是高雅、整洁的试衣间,无论是每件货品的方便拿取,还是营业员职业、热情的服务行为,每个环节都让人感到,莱克斯顿营销的服装不仅是一件物品,更是一种时尚精神。

    尽管莱克斯顿每年投放在终端建设上的资金高达亿元以上,但莱克斯顿在终端营造的所有品牌文化文化、时尚氛围、营销手段,都好像不是为了将货品的价格衬托起来,而是在重复一个理念:莱克斯顿品牌营销的不仅是物质的产品,更是经营一种时尚精神。

    有统计表明,莱克斯顿目前在广州开的20多家专卖店,平均每店每月销售额可达1000多万元,遍布全国的500家莱克斯顿品牌专卖店,2006年销售收入比上年同比增长了一倍多的事实,足以验证了莱克斯顿品牌的时尚营销理念:本大利小利不小,本小利大利不大。

积淀的 是文化

    成功来自于责任。但如何将老板个人的责任,变成公司全体员工的责任,变成一个企业和品牌的责任,温汉清意识到,创建一支有经营理念、有时尚精神、有社会责任感的员工队伍和加盟商队伍,是莱克斯顿品牌竞争市场的根本所在。

    为将品牌的时尚文化深深播入每个员工和加盟商心中,温汉清处处用自身的行为去创导品牌健康时尚的社会精神。

    聚起了品牌文化灵魂的企业,焕发出来的精神力量是巨大的。当总经理温汉清多年悄悄捐助十多所希望小学的事情被莱克斯顿员工和加盟商们知道后,“感恩的心是幸福的”迅速影响感动了所有参与莱克斯顿品牌事业的人:用我们努力地工作来感恩企业,回报社会!莱克斯顿的品牌事业一下子升华了许多灵魂。

    培养员工的品牌精神,温汉清认为,这是比积累企业物质财富更有意义的投资。为此,温汉清创导了莱克斯顿公司每年一度的春茗职工联欢会。

    2005年3月10日,莱克斯顿公司邀请全体加盟商和在公司工作三年以上员工的父母坐飞机到广州,每人发一个“红包”,住四星级酒店,与全体员工一起举办职工春茗联欢会。

这一天,莱克斯顿在广州的自营店全部休业一天,所有外地员工赶回广州。这一天,温汉清率母亲、妻子和全家人,在四星级酒店里像接待亲人一样热情接待每位家长、员工和加盟商。

    仅这一天,莱克斯顿公司花费达一百多万元,20多家品牌自营店关门休业损失一百多万元,但莱克斯顿是个爱心的企业、是个上进的企业、是个善良的企业,“莱克斯顿是我们的家,我们的事业”这个联欢主题,在员工和加盟商心中产生的振憾,在员工家长心田里溢出的温暖,却是长久的。

    正因为这样,中国服装品牌拓展市场的奇迹,不断被莱克斯顿改写着:2006年头三个月,莱克斯顿的30家品牌专卖店在云南、重庆、江西、湖北、广东等地如此雨后春笋般地涌现了出来。2006年10月,又有30家新开的莱克斯顿品牌专卖店出现在广东、江苏、湖北、湖南、云南、广西等地。

    市场能做多大,要看经营者的心有多大,企业积累的文化资本有多大。随着占地十多亩,建筑面积近万平米的莱克斯顿品牌营销中心在广州的落成,莱克斯顿品牌2007年新增300家品牌专卖店,年销售收入再度成倍增长达9亿元的计划已面展开。

来源:《纺织服装周刊》
作者:

  [返回首页]  [投稿]  [推荐]  [打印]  [论坛]  
收藏到   ICXO文摘 新浪VIVI 博彩中心 狐摘 和讯网摘 365Key poco网摘 天极网摘 网摘中国

精彩推荐
 

研究报告
中国汽车市场分析
游戏市场前景分析
全速前进的丰田中国
Google能吞并新浪?
联想
? [家电电子]2006年电子行业发展趋势分析
? [家居建材]2006中国耗材市场的调查报告
? [地产建筑]中国房地产投资速度分析报告
? [食品餐饮]2006年中国啤酒八大特点分析
? [医药保健]治疗糖尿病药物研究进展分析
? [I T 电脑]中国网络新闻的报道优势分析
? [能源日化]中国生物能源的开发态势分析
? [其他行业]中国奢侈品消费潜力分析报告
? 人民币升值对电子制造业影响分析报告
? 2006年建材超市八大发展趋势分析报告
? 房价飙升过快房 产泡沫奥运前将爆破
? 2006年中国葡萄酒业发展趋势分析报告
? 招标中介费用对药品价格影响分析报告
? 中国笔记本市场夏季销售热点分析报告
? 06年中国防晒护肤品市场发展趋势分析
? 从IPEX2006展会看印刷行业的发展趋势



摘要
关键字搜索
相关企业
相关产品
相关人物
最新
 三招堵住家装的浪费黑洞 最有效的省钱
 家居企业投融资策略及资本运作模式分析
 成本压力剧增 涂料厂商很烦很受伤
 中国砖瓦行业07年形势分析及08年预测
 价格还是品牌?建材业频现新热点
 用一万元 63平米老屋换新颜[图]
 如何用最简便方法鉴别塑钢门窗质量好坏
 小家大温暖 单身女子装修攻略[图]
 创造温馨家居 告别家装三大败笔
 现代家庭 推崇“绿色家装”
焦点
 [分析预测] 中国砖瓦行业07年形势分析
 [国内资讯] 价格还是品牌?建材业频现新
 [装修指南] 小家大温暖 单身女子装修攻
 [装修指南] 创造温馨家居 告别家装三大
 [热点推荐] 地板风格决定采购方向
 [热点推荐] 意大利顶级卫浴产品高调入上
 [热点推荐] 中小企业的品牌发展观
 [热点推荐] 宏耐总裁看地板界六大悬疑
 [热点推荐] 圣点装饰掌门揭开平米计价
 [热点推荐] 老总访谈:阔达装饰公司
今日聚焦
国内资讯
 华东电网取得抗冰保电新胜利
 电力是抗灾的生命线—浙江省抗灾保电记实
 中国酝酿能源领域立法
 能源白皮书驳斥“中国能源威胁论”
 山东单县形成生物质发电循环产业链
 节约能源!企业将为治理污染和保护生态买
 我建成新型光伏发电示范电站 装机容量2
 新疆在油气开发中实现多方获益
 增产缘何如此犹豫? 世界石油市场看欧佩
 国外石油巨头加速渗透 成品油市场能否三
国际资讯