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吴江汉通丝绸喷织厂靠嗅觉敏锐
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-14 16:15:34.0)

  汉通丝绸喷织厂董事长沈汉镛,给人的第一印象是人如企业,稳稳当当求发展。汉通于1998年成立,现已经有两个生产厂区、300多员工,尽管在盛泽当地规模并不算最大,但也足以让人称道。

  沈汉镛告诉记者,近两年公司的发展重点是产品开发。产品开发讲究的是创意性,公司几乎每星期都出新品,每件新品都有特点。比如前年刚流行的金属丝面料,汉通利用自己的优势,经向采用单孔丝,同时采用麻、天丝、莫代尔等原料,开发环保型产品,符合目前国际环保的新趋势,很受欧洲客户青睐。“我们现在有40多个新品种,销售都不错。”沈汉镛说,“春节之后,市场行情还要好。现在市场竞争很激烈,我们汉通规模不大,要拼出一条路,只有靠新产品。”普通的语言里透出他为人厚道,做事实在,同时也透露出一种刚韧与智慧。

  “在新产品推广方面,汉通比较重视通过展览会展示公司实力,发布新产品信息。通过近几年的情况来看,我们选择的道路很正确。”这些年,汉通已经组织了多次出国展出,今年春节期间还要去参加巴黎面料展。沈汉镛特别提到2006年10月的上海面料展览会,那次参展上公司取得了这么多年来的最大收获。

  由于重视产品开发,汉通生产的产品品种竞争性更强了。“但是产品好了,市场认可了,利润空间增加了,就必然会被别人模仿,对此,我们用自己的方式来保护公司的利益。”沈汉镛告诉记者,汉通生产的布料边上都织有汉通标识,在经染色时是染不掉的,这是一种信誉和维权的证明,产品出厂如果有质量问题,客户可以凭此字样回公司随意更换。从这点上看,他和他的企业在诚信经营方面已经做得不错了。“做企业如同做人,必须以心换心,没有了诚信,企业就不会有前途。”说这句话时,记者感受到了他的真实内心。的确,他的诚信不光对外,对内也很到位。据记者了解,汉通的员工很多都是下岗再就业的,由于公司能够给员工优厚的待遇,所以,公司得到了一支人员稳定、技术成熟的团队。“人稳定了,产品质量也稳定,这是互惠互利的,这一点对企业发展很重要。”他特别向记者强调了一句。

  汉通在4年前已经大张旗鼓地从事产品开发,新品增加了很多。“能做和做好不一样。汉通从原料等环节增加了成本核算,得到了产品的质量保证。产品档次好,价格自然会高。但是客户在平衡价格和质量等几方面因素后,还是回来选择汉通,尤其是出口订单。”沈汉镛以实例为证:意大利一个客商曾拿来样品要做来样加工,因对价格提出质疑,这位客商另择企业下订单生产,却又因为该公司产品的质量问题造成退货,耽误了交货时间。之后这位意大利客商一直选定汉通,而且每年都来验厂,彼此建立了很好的合作基础。

  沈汉镛从做贸易到做实业,靠的是嗅觉敏锐。参加展览会,他每次都能从流行面料发布中获得启发,加快汉通的产品开发步伐。“几年前,我在展会上第一眼见到金属丝,就觉得它肯定有市场,所以我下决心一定要用它开发出好产品来,现在证明我的眼光还不错。”的确,从金属丝到仿金属丝面料,汉通一直都走在前面。谈到今后汉通的发展,沈汉镛目标明确:一是在规模比较固定的前提下,着重进行设备更新;二是扩大国际贸易范围,尤其是对欧美市场。

  “我做事情有自己的特点,就比如办公楼,不讲究它多气派和奢华,但一定要有特点,让人看见一次就不会忘记汉通。”记者在汉通厂区特别留意了一下,确实如他所言,刚建成的这座办公楼处处标示着汉通人和他们这位当家人的风格。

来源:中国纺织报
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