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我们该向温州布商学习什么
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-13 13:25:10.0)

  万商注目的首届中国轻纺城十大风云布商评比结果日前揭晓,在评选出的十大风云布商中,温州商人竟占了八席。这看似出乎意外,细细想来,温州人取得的殊荣名至实归,合乎情理。
 
  温州人 直言不讳“爱出风头”
 
  “这东西就像小孩手上的玩具,你不给,他就哭,给了其实也没什么大用。”十大风云布商王跃江把荣誉比作小孩手中的玩具,袒露温州人有争强好胜的“孩子气”。绍兴丰盛服饰有限公司老总缪明锋,得票数高居十大风云布商榜首,在谈到温州人占了风云布商的十分之八时,缪明锋笑着说,“其实绍兴人做得好的很多,只是不像我们温州人那样爱出风头”。
 
  早在宋朝,温州有个叫叶适的哲学家,他很关注民生,那时他就与众不同地谈一些形而下的东西,给温州人灌输了许多重商主义思想。而解放前,温州就有大批的经商队伍,所以某种程度上,在经营方面,温州人比绍兴人更有传统和熏陶。就像喜欢玩具是孩子欲望的真实反映,温州人爱出风头,说到底同利益有关。温州人的利益观比较务实,有利益就做——作为一个经济人,通过不同载体“出风头”,能让更多的人了解自己、信任自己,这个风头就出得值。温州人有句话,先把面子拉下来,放在家里,等功成名就,什么面子都有了。据了解,风云布商参选前,与绍兴布商羞羞答答、欲迎还拒不同的是,不管能不能最终评上,温州布商却一个个跃马挺枪、积极应战,纷纷把自己参赛的消息告诉拥趸,希望得到支持,有的则明确表态“一定要进入‘十大’”。
 
  海洋文化 培养“渔民精神”
 
  十大布商中惟一的绍兴人——永盛工贸老总傅国庆说,不能简单地认为温州人爱出风头,温州人是带着创业梦想来到柯桥的,所有这一切都围绕着他们的事业,温州人富有挑战精神,功利观比较务实,善于画蓝图,他们的企业有活力,重包装,亮点较多。傅国庆承认,自己作为绍兴人,相比之下,比较低调,听天由命的多,主动争取的少,市场里的绍兴籍布商,有一些经营业绩并不差,但大部分都墨守陈规,其资本主要依靠积累取得,企业在自主创新、文化培育等方面比温州人略逊一筹。
 
  温州近海,其地域文化属海洋文化。天有不测风云,出海打鱼是一种冒险,生存没有保证,这培育了温州人不怕冒险的“渔民精神”。在这一精神指导下,温州人学会了大胆创业,勇于创新。温州人不会放弃任何一次机遇,总是主动挑战。20年间,温州人以敢吃螃蟹而闻名纺城:最早闯荡中国轻纺城的外地人是周庆德等乐清人,第一个实行公司化经营的布商是温州布商徐杏木,第一个冠名“中国”的贸易公司是温州籍布商、中国丰盛纺织服饰有限公司的缪明锋……温州人凭着一股闯劲,在轻纺城从无到有,从有到优。
 
  因为出海打鱼的收成不确定性,让渔民的生活充满了想像,决定了温州人比处在旱涝保收的农耕文化圈内绍兴人更富于想像,温州籍商人更富有创意和浪漫主义精神。温州商人的擅长画蓝图,让许多绍兴人叹为观止,浪漫主义贯穿在他们的市场、企业和经营方略中。他们时常会积极探究相关领域,对企业作战略研究。他们思维开阔,对创新、品牌这些可以望见的东西,决不会因眼下尚不能及而打退堂鼓,相反却会适时地给企业增加一幅蓝图。温州商人徐杏木,1998年成立浙江华强纺织品有限公司,第一个走上纺织品公司化经营之路;2000年又与港商合作,成功实现工贸一体化飞跃之路;面对自己作为名牌服饰的指定供应商而只能享受利润的小头这一现状,2006年,徐杏木又巨资收购央视上榜羽绒服品牌“瑞雪”,并在全国开起近千家瑞雪羽绒服专卖店,站在巨人的肩膀上,成功实现品牌经营的虚拟模式。一幅幅蓝图,温州人凭着智慧和勇气,一步步实现。
 
  一方水土养一方人,“渔民精神”最后都集中反映在经营者的智慧和拼搏上。18世纪法国哲学家丹纳说,人种、环境决定社会的发展。生存环境“逼”着温州人自觉养成自主改革、自担风险、自强不息、自求发展的创业精神和经商个性,也让今天的温州人在中国轻纺城越来越令人瞩目。

来源:绍兴县报
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