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江阴云蝠集团实现品牌经营嬗变
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-02-13 12:08:24.0)

  江阴云蝠集团转变外贸增长方式,创新发展模式,实现了从贴牌生产向品牌经营的嬗变。2006年集团出口创汇实现9785万美元,比2005年增长50%。今年,集团的出口创汇目标是1.4亿美元,其中自主品牌出口将占50%。

  在国际纺织服装贸易中,中间制造商企业只是在赚取低端加工的血汗钱,剩下80%的利润都被上游的研发设计以及下游的营销渠道等环节所占有,而这些环节大多又被进口国所垄断。面对这样一个经济学中的“微笑曲线”,江阴云蝠集团依据自身的技术优势、客户优势、市场竞争优势,向“微笑曲线”的两端延伸,将低端产品生产向外转移,变贴牌生产为品牌经营,赢取了更多的利润空间。

  首先,云蝠集团把年产2000万件纺织品服装中的一半,通过外包形式交给广东、福建等地擅长制造的针织服装企业去做,实现低端产品的生产转移,自己则专心致志加工完成其余一半高端产品。其次,云蝠集团在美国纽约开设了自己的设计研发中心和销售中心,高薪聘请美国设计师和管理人员为公司效力。公司创建了SHERF鄄FER等自主品牌,还收购了美国SUGER等服装品牌,并由美国设计师不断推出符合当地消费心理的新款式,使产品设计本地化,进而增加了自有品牌的出口份额。同时,公司还精心构筑自己的销售网络,使自主品牌无需进口商和代理商就能直接进入沃尔玛、麦迪逊等美国著名零售机构,通过终端展现品牌的魅力,获得消费者的信赖。在美国市场站稳脚跟后,公司又把销售网络延伸到日本大阪、德国汉堡等地,开拓了新的贸易渠道。

来源:中国纺织报
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