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夏华:让总统大赞的服装老板
纺织经理人TEXTILE.ICXO.COM ( 日期:2007-01-08 09:48:07.0)

  总统、总统夫人都对服装的工艺和我们的快速服务大加赞许。依文让他们对中国服装留下深刻印象。做国际的品牌,到意大利开店是我心中的目标。

  人物简介:夏华,女,36岁,辽宁人,1991年中国政法大学毕业并留校任教。1992年辞职,下海经商,从站柜台开始,最后创立了自己的公司——依文服装服饰公司,并开创了依文、诺丁山、凯文凯利等著名男装品牌。

  夏华出生于辽宁大连瓦房店的得利寺镇。小镇民风古朴、风景秀美,但家里依然不能摆脱贫困的命运。14岁那年,母亲因患肺气肿猝然离世,这在年幼的夏华心里埋下了要改变命运的种子。1987年,夏华考入中国政法大学,学习行政管理专业。1991年毕业后留校任教。

  “我知道条条大路通罗马,但我相信飞机一定比汽车快。”

  走出去,前面是片天

  1992年夏天,学校接受了国务院的一个课题——“沿海地区经济发展与法制建设”,夏华带着十几个学生到福建做了一个月调研,走访过许多服装企业、制鞋企业。期间,她结识了很多服装企业的老板,看到那些学历不高、年纪轻轻的企业老板都经营着自己的事业,夏华动心了。她相信,只要有梦想,就会有奇迹发生。

  从沿海地区调研回来,她就动笔写了封辞职书。一张白纸,一个小时就改写前程。领导劝她,条条大路通罗马。夏华说,可是飞机一定比汽车快,我想更早到罗马。

  夏华属于认定了方向不回头的那种人。她向哥哥借了1万多元钱,加上自己攒下的1万元,在西单商场租了一个不到10平方米的柜台,批发零售男式西服、衬衣。从进货到站柜台,全是她一个人。这个举动很多人都不解,更没有人支持她,甚至连一贯支持她的父亲也骂她,你当老师多体面,早知要站柜台,还上什么大学?夏华哭了,站柜台是过程绝对不是目的,我就想自己创业,我要改变我的命运!

  为了省钱,夏华舍不得租房子住,每天凑合住在同学的宿舍或家里。上大学时,父亲曾花了近半个月的工资给她买了一个蓝色小旅行箱,如今里面装满了她的全部家当,每天跟着她东奔西走。有时候,同学家里暂时住宿不方便,自己又没地方去,夏华就找一个人多的汽车站或火车站去过夜,她觉得这样安全一点。越是那个时候,夏华越是更坚定了,“我一定要坚持下去,我一定会拥有我梦想中的房子,我一定能熬过这一关的。”所以每天早上清晨醒来的时候,夏华就去找一个洗脸的地方,洗一洗、化个妆,然后,又精神抖擞地拎着箱子去站柜台了。

  经过几年辛苦的发展,夏华的事业开始有点起色了。1994年7月6日,夏华注册了“依文”商标,取“人、衣服、文化”一体之意。那年秋天,夏华瞄准毛纺厂因缺少出口配额而在库房里大量积压的、当时中国男人很难接受的格子面料和色彩亮丽的花呢面料有市场,以身家性命全部吃进,上演了一场主题叫“亮现人生”的花色西装与传统灰蓝黑西装相对抗的市场较量,效果非常好。这一年的大年三十,她在商场一直忙到深夜。回到家里,翻遍厨房,只找到一块面包,就在她狼吞虎咽地吃着这块面包时,父亲打来电话:“华子,吃饺子了吗?”夏华笑着回答:“没有,我吃的是西餐!”尽管又累又饿,但她依旧觉得那是有生以来最快乐的新年。


  火车站长椅上的不眠之夜,除夕夜里干瘪的面包,和商场经理的软磨硬泡,依文和夏华就这样的一路走来,从《中国商业蓝皮书》倒数第三名,一直到1999年“中国男装企业排行榜”的榜首,从此,夏华及其“依文”在中国服装业开始有了自己的位置。 两个依文 一个母亲

  1999年,“依文”成为中国市场发展速度最快的男装品牌、北京市场的榜首品牌,夏华也因此站在了中国商业金牌奖的领奖台上。

  当时夏华抱着那块奖牌,感慨万千,热泪盈盈。5年来,300多家中外服装企业,她是怎样一个个超越的?没有一个假日,没有睡过一个懒觉,一个商场一个商场去游说:“给国产品牌一片土壤、一次机会吧!”也就是在那一年,在艰苦创业中,夏华生下了自己的女儿。为了给自己一个决心,给员工一个信心,夏华给女儿也取名为依文。

  “依文”已经成了夏华事业和生活的集合,用她自己的话说,自己踏上了一条中途不能放弃的无期之旅,要全情关注、呵护两个依文。但这不是负担,而是作为母亲的责任,是自己的未来。带着自己的孩子,沿途看最美好的风景,理智与情感交汇,在成长中参悟人生的价值。

  “宝贝,妈妈知道你无法看懂妈妈的信,即使读给你听,你也无法理解妈妈此刻的心情,今天当妈妈看到你那张满是泪水的小花脸、几天没有见到妈妈那副委屈无助的小样儿,妈妈真的动摇了。女儿,我无法面对你。告诉你,妈妈夜里还要出差,离你而去,我也没有一点力气可以挣脱你紧拉住妈妈的小手,所以,妈妈只有在你熟睡的时候看着你,吻着你,留给你妈妈用心写的日记,希望长大的时候,你能够理解妈妈,读懂妈妈。妈妈也有泪水,不是流在脸上,而是流在心里,妈妈必须有勇气面对分离,因为大依文小依文都同样需要妈妈。”

  ——夏华写给女儿的一篇日记

  夏华创业经验:挖井哲学

  大学毕业的时候,我和我身边的所有同学站在同一起跑线上,谁也不比谁特殊,谁也不比谁聪明,但是10年走下来,我有今天这样一个企业,或者这样一份大家认为成功的事业,我觉得这是10年坚持挖一口井的结果。

  10年前,在我理性地抉择了挖井地点后,就未曾变动过,未曾动摇过,不管遇到石头还是遇到树根我都勇敢地挖了下去。用10年的时间,我拥有了一口可以源源不断出水的井,而我身边的很多同学,我眼看着他们挖了一个坑,然后他们发现有石头、树根之后,就换了一个地儿,又挖了一个坑。他们用10年的时间挖了10个坑,但是依然没有成功。所以我建议大家面临选择的时候,先要理性地选择好挖井的地方,然后一定要鼓励自己勇往直前地挖下去,才会真正尝到清泉的甘甜。


  选择与理想:让中国本土的男装登上世界舞台

  依文的理想不仅仅是拓展国内市场,而是世界。12年的依文,其发展经历了三大步跳跃,最后一跳,选择了总部基地。并非没有其他选择。作为一家服装界举足轻重的企业,很多地方政府希望和依文合作,便宜的劳动力成本,低廉的地价,不能不说是吸引依文的理由。最终选择走进总部基地,就是希望能够在依文的国际化道路上,有实力作伴。选择了总部基地,就选择了理想与实力。夏华说,咬牙努力10年、20年,中国服装世界品牌的诞生不会是难事。

  做国际的品牌,到意大利开店,让中国的男装登上世界舞台,这是夏华心中的目标。 依文令非洲总统大加赞许

  今年11月初在北京举办了中非合作论坛,非洲48个国家元首和代表来京,成为我国建国以来主办的规模最大、规格最高的国际活动。有的总统提出要在中国定制西装出席人民大会堂的活动,这下可给负责接待工作的相关领导出了个难题,他们知道定制服装是有工期的,量体定制至少需要7~10个工作日。

  11月2日晚上9点钟左右,我们接到纺织工业部相关领导的电话,要求紧急给总统定制几套西装,4日送到钓鱼台国宾馆。时间只有一天,必须马上开始工作。时间紧,任务急,我们立即安排客服经理和量体师火速赶到钓鱼台国宾馆开始量体,并通知工厂值班经理必须当做一项重要任务来完成。当天,工厂立即停止了流水线上其他的工作,一道一道工序严格计时,层层把关,保证服装的工艺与品质。4日中午,我们把做好的服装按指定时间送到了钓鱼台国宾馆,领导相当惊讶,如此短的时间能做出这么精致的西装,出乎他们的意料。客人们试穿后一边点头一边称赞,表示非常满意。当晚,索马里总统的夫人看后立刻表示也要让依文给她做几套服装,并要求去公司总部参观,现场选样。就这样,5日下午索马里总统夫人到依文总部参观,选了五种不同款式的服装,要求7日上午在离开北京前送到驻地。这第二项任务依文又相当出色地完成了!

  总统、总统夫人都对服装的工艺和我们的快速服务大加赞许。依文让他们对中国服装留下了深刻的印象。

  所以说中国的服装缺什么,为什么中国的服装到今天没有在世界舞台上成为领舞者,甚至真正被大家认可,我觉得更重要的是缺背后的导演,是缺时装品牌背后的一双手。

  管理哲学:企业家用于管理的时间应多于经营时间

  中国服装企业在第二个五年面临经营瓶颈,在第三个五年面临战略瓶颈。管理对战略很重要,管理是所有企业必须思考的,许多企业只是把管理当成一个名词,并没有深层思考,因此,不管是管理者的素质还是其他方面,都还处于一个低级阶段。

  尽管服装业的发展速度很快,以几倍的速度在提高销售额,但是相应的管理提升速度却很慢。中国服装企业到了思考管理的阶段,真正让品牌思想根深蒂固,管理不只是手段,而且是根源,应该让提升指数与销售指数达到一致。真正成熟的企业,企业管理者在管理上分配的时间应超过在经营上的时间,但我们大多数企业没有做到。依文在第三个五年已经思考这个问题,并做了自己的时间表,用超过50%的时间做管理。


  品牌的延伸:“将顾客套牢”

  夏华的四个品牌经常搞VIP,有时候她的客人会说,夏总我被“依文”套牢了,夏华就问:为什么这么说?他说:穿“依文”我们另说了,但是从早上起来我用的刷牙的工具,我用的咖啡杯,还有晚上用的寝具,每一件我觉得设计含量好的东西都是“依文”的,我觉得我已经无法摆脱“依文”了。同时VIP给夏华设计室的员工一个更大的舞台,不但可以给他们设计衣服,还可以设计生活中他所有需要的用品。 

  对于诺丁山这个时尚的品牌,她也是这样在触动客人的。品牌不只是简单的为客人设计生活和娱乐的方式,到今年底它会出现餐吧,非常现代的餐饮模式,会给客人带来生活中崭新的时尚感受。

  凯文凯利是高档的男装品牌,顾客一般都有自己的事业,有自己忙不完的工作,所以夏华针对这一状况给他们提供24小时的服务,终身免费洗涤。他们有设立了一个俱乐部,以便在顾客累和疲劳的时候,为他们提供管家式的服务,让他们用自己的的方式来休息。应该说凯文凯利在中国第一次推出了别无选择的服务模式,只要是凯文凯利的VIP客人,“我们会别无选择的为他们服务,服务没有界限这样一个概念。”

  夏华说:“依文”这些年最值得我们自豪的不单单是我们现在拥有了每年递增的销售额,也不仅仅是我们拥有了一个年轻的团队,更重要的是我们拥有了更多的舞台和梦想。应该说未来的“依文”是一个时尚的产业,而不仅仅是一个服装品牌,它是能够引领人们生活方式给人们带来不同感受的品牌的集合体。

来源:世界经理人
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